Fundadores do Shopping das Academias encerram a 27ª edição do evento com portfólio de quatro países, tecnologia inédita no mundo e o mercado olhando a empresa com outros olhos
Foram três dias em que parar para comer virou luxo. No estande do Shopping das Academias, marketplace da FÊNIX Company, fundada por Leda Gomes e Marcelo Guedes, o fluxo de gestores, atletas e profissionais praticamente não deu trégua. Quando a 27ª edição da Fitness Brasil Expo se encerrou, no dia 29 de agosto, a leitura da dupla de mãe e filho convergiu para a mesma frase: foi a virada de chave.
“Depois de tudo que a gente viveu nesses três dias, o que fica é isso. As pessoas começaram a ver a gente com outros olhos”, resume Marcelo Guedes, cofundador e diretor comercial. O palco ajudou a dar a dimensão do momento: a edição foi a maior da história do evento, com sete pavilhões do Transamérica Expo Center, 38 mil metros quadrados, mais de 170 marcas expositoras, espaços esgotados e projeção de negócios acima de R$ 750 milhões.
A aposta era ousada e o portfólio, inédito. A HARISON, dos Estados Unidos, chegou como a linha que transforma o espaço fitness em argumento de venda de empreendimento, desenhada para condomínios de alto padrão, hotelaria cinco estrelas e incorporadoras. A SALUS, da Coreia do Sul, trouxe engenharia de precisão e um acabamento que o aluno percebe no primeiro movimento, feita para academias premium.
A STRANGE STRENGTH, da Jordânia, apresentou equipamentos multiplanares que atacam o problema mais caro do setor, a evasão, ao lado da linha GW, da ALL FIT, marca própria da FÊNIX. A curadoria também anunciou a chegada ao Brasil da BOLT Fitness Supply, do Texas, referência em treino pesado e alto rendimento, com as primeiras unidades já a caminho do país.
O destaque brasileiro ficou com o Wellness Physio Checkup, tecnologia nacional de triagem fisiológica não invasiva, sem equivalente conhecido no Brasil ou no exterior: em uma coleta de poucos minutos, sem agulha e sem laboratório, o equipamento lê 22 indicadores em seis domínios fisiológicos, do sistema nervoso autônomo à saúde cardiovascular, do metabolismo à recuperação e ao sono, cruza os dados por inteligência artificial e devolve ao professor um laudo prático, que ele valida e transforma em treino. É a virada que permite à academia deixar de vender acesso a equipamento e passar a entregar saúde mensurada, com reavaliações periódicas que provam a evolução do aluno e sustentam a retenção.
“Ouvi de atletas extremamente criteriosos com biomecânica que o nosso era o estande com mais novidades da feira inteira. E não foi um nem dois, foram vários”, conta Marcelo.
Pelo estande passaram Richard Bilton, sócio da Cia Athletica, Sérgio, da Nitrogym, Allan Menache, ex-treinador de Gabriel Medina, Dido, head trainer da Les Mills Brasil, Evandro Siqueira, da rede de Renato Cariani, além de donos e executivos de redes de academias como Ultra, SKY e Panobianco, entre outras. Um empresário com academias nos Estados Unidos e na Argentina, que já opera com SALUS, STRANGE e HARISON, relatou que a combinação virou diferencial competitivo do negócio dele lá fora.
O movimento comercial refletiu o método da casa: a empresa saiu da feira com uma carteira expressiva de propostas em elaboração, cada uma precedida de análise da real necessidade da operação.
“Curadoria é o novo luxo. Qualquer um vende máquina; o que a gente entrega é a decisão certa. Antes de falar em preço, a gente entende a operação, e é por isso que nossas propostas fecham”, afirma Leda Gomes, cofundadora e diretora administrativa e financeira, responsável pela negociação direta com fábricas de quatro países e pela estrutura internacional que sustenta a curadoria: a empresa mantém presença no Panamá e em Hong Kong, na China, além de um time próprio de agentes de fiscalização em território chinês, operação que já soma inúmeras inspeções de fábrica realizadas na origem. A feira ainda revelou NIX, o robô humanoide que circulou de camisa FÊNIX e virou celebridade instantânea, e escancarou a cultura da casa.
“O movimento Os Exigentes começa pelos nossos colaboradores. Naquele estande, todo mundo se ajudando, ninguém se poupando. Exigente é quem constrói, e ali todo mundo construiu junto”, diz Marcelo.
Os reflexos já chegaram: a Green Life, academia do empresário Fernando, inaugurada em 1º de setembro em São Paulo, abriu com oito máquinas da STRANGE STRENGTH. Agora as atenções se voltam para a conversão das propostas e para o showroom de 5.000 metros quadrados em Cotia, o maior do segmento no Brasil, que reúne as oito marcas da curadoria, entre elas, além das apresentadas na feira, a FENIX e a LUXXOR. Dez anos depois do galpão com dois equipamentos usados, o mercado passou a olhar diferente. E olhar diferente é o primeiro passo antes de comprar diferente.
